包包控

　　前玛萨玛索的市场总监韩卉，在得悉苏宁易购或将收购玛萨玛索的新闻后，写了一个帖子——《对 lv taiga 長夾！玛萨玛索，别卖！》。

　　玛萨玛索CEO孙弘一看到这个帖子，眼泪就立即掉了下来。他转发说：“会坚持下去 gucci名牌包官網！不仅是为幻想，更是咱们当年咬牙而坚持下来的光荣！永远忘却不了大家一起创业时的汗水，眼泪和欢笑！”

　　如斯悲情的一幕不禁让人感慨，每一个中国电子商务创业者所阅历的艰苦进程和无奈预感的惨烈结果。但谁也不想到这所有会产生在玛萨玛索身上，这个专一于男装范畴的B2C企业曾是中国垂直电商的模范，创业4年同比年增加率曾高达300%，共接收来自红杉资本、北极光的两轮融资，额度总计达数千万美元。北极光在第二轮融资中甚至说，除了玛萨玛索我看不到第二个可以投的男装B2C企业。

　　像玛萨玛索这样非尺度、个性化的垂直电商，一直是包含京东商城开创人刘强东在内的所有业内人士所看好的企业。玛萨玛索2008年6月创建，并创破和踊跃发展自有品牌，销量规模急速攀升，2011年鼎力促销，直到当初传出被收购、裁员离职风波。它的副总裁梅珊已于8月7日正式离任。

　　玛萨玛索的发展轨迹与中国电商的整体发展节奏过于吻合，却离垂直电商实质越走越远。采访中，记者一遍遍地问孙弘，如果可以从新来，你还会这样做么？

　　孙弘说：“这个问题我也问过自己很屡次，假如把自己还原到当时的场景和历史环境中，我还会这样做，因为无路可走，必须先活下来。”

　　孙弘毕竟走了一条怎么的不归路？他又犯了怎样的毛病？这个过错将给所有垂直电商乃至全部B2C电商一个重重的警训。

　　一个美妙的开端

　　创始人的基因和性情往往奠定了这个品牌的基因。

　　在韩卉眼里，孙弘是一个真正爱服装的人。孙弘独特创立玛萨玛索之前，曾在传统服装业转战10多年，担负过圣大保罗和威克多（VICUTU）老总。让员工们印象最深的是，孙弘会在样品里挑一些好的格式，全体都试一下。如果版式异常好，他还会高兴地叫员工们一起来看。

　　记者见到孙弘的时候，他刚与多少个国际品牌商谈完配合。咱们的谈话刚开始，孙弘就秀了一下自己新买的BOSS裤子，“这条裤子要700多元，但是你看，这条裤子的缝线处，实在唱工不是很好，都有一些小褶皱了。”他敏捷从椅子上起身，无比细心地摸缝线处的褶皱，很认真的表情。他又忽然调低语调问你：“同样的裤子，如果玛萨玛索上只卖298元，并且质量更好，你买哪件？”

　　他对服装和玛萨玛索的酷爱，已经融入到生活中的每一个小细节里。韩卉回想说，当年玛萨玛索开线下休会店（2010年5月开出北京世贸天阶实体店），孙弘亲身到店里给顾客当导购。“他会跟每个顾客当真剖析每件衣服，以及我都听不懂的一些专业术语，他也会蹲在地上 gucci皮夾型號，亲自给顾客挽裤腿。”韩卉回忆起那段日子有些冲动。

　　孙弘将本人对服装的爱与电商联合起来，并树立玛萨玛索，源于他2007年在中欧读EMBA的一个课题 lv官方網。那时他始终在思考传统行业的加价体系是错误的，比方同样品质的货色，等同于Burberry跟Prada的价钱，然而这些世界名牌有他们的品牌文明积淀，所以这个体制是有问题的，必定会有其余措施让服装工业可能有更高的性价比。PPG的呈现给了孙弘一些启示，他第一次感到到通过互联网大范围粗放化作战，会攻破传统行业的价格系统。

　　张树略是他的同班同窗，现在是玛萨玛索的董事长。张之前曾创立华鼎财经网和深圳网兴科技，深谙电子商务。2007年中旬两人决议共同研讨这个问题，开始写相干课题讲演。写到一半，孙和张便得出了最早的玛萨玛索：做高端自有男装品牌，并得到了中欧一些教学的认可。2007年12月，两人就非常迅速地开办了北京九合尚品科技有限公司。2008年6月，命名为“玛萨玛索”的男装上线经营。

　　如今，他们的这个课题在中欧已经成为一个经典的教养，但是孙开玩笑地说：“遗憾的是，这个课题打分的成果竟然不是优。”

　　他们给玛萨玛索的定位是：目的顾客群生活方法的包装性品牌。恰是因为这个定位，玛萨玛索当前的拓展都是沿着这个方向进行。孙弘心目中的品牌是像无印良品一样，可以供给一种生涯方式，好比纯棉、麻，简略健康。

　　在创业的这4年中，孙弘一直以产品经理的身份来定位自己。他不仅试穿衣服，而严厉筛选代办工厂，其协作的工厂都是一线品牌的合作工厂；与其他服装厂商不同，在出产上，玛萨玛索都是先洽购面料，而后再进行设计和工厂加工，为的是保障面料的品德。

　　此外，他还坚持一个品牌电商应当敢于推广自己的品牌。所以他是第一个把品牌logo做的十分大，并且敢于在网站首页放大图的人。最初这种主意受到良多质疑，由于用大图可能会下降页面翻开的速度，但他很保持地以为 gucci名牌包官網，速度能够通过技巧来改良，而品牌是必需让花费者看到的东西。现在，这种视觉后果浮现已经在包括淘宝的大电商中普遍应用。