包包控

　　珠海高新区一栋略显破旧的写字楼内，曾盘踞中国鞋类电商第一宝座的乐淘网，正在全新的环境中开端本人的第二次全面转型。

　　从去年6月推出自有品牌，到经营团队从北京南迁珠海 gucci台灣旗艦店，乐淘转型的每一步都备受业界关注，并被看做是海内垂直电商行业变动的标本。

　　乐淘（中国）有限公司副总裁张宏超日前在珠海接受采访时坦言，当前国内垂直电商的日子广泛不太好过。面对“电商寒冬期”，乐淘的重要任务不是赢利，而是“先做好自有品牌”。

　　从渠道代销到自创品牌

　　2008年5月，百度原总裁助理、市场总监毕胜跟联创策源基金（Ceyuan Ventures）投资开办乐淘网，并由金山团体董事长雷军出任董事。

　　最初，乐淘主营玩具B2C业务。通过与Disney配合，引进正版 “机器人瓦力”系列玩具，乐淘在玩具电商范畴站稳脚跟，并荣获2008年度“花费者爱好的网站TOP100”名称。

　　2009年初， 乐淘决议新增鞋类名目，并于当年8月推出乐淘鞋类网站。第二年，在鞋类板块大获胜利的乐淘撤消了玩具业务，开始只深耕鞋类商品。当年12月，乐淘日均订单打破3000单，全年销售额也冲破1亿元。半年后，乐淘日均订单量过万，已跃居鞋业线上零售第一宝座。

　　回想乐淘的成长之路，与Nike、Adidas、Converse、New Balance等国际大牌协作，保持只做正品，并以全网最廉价、先试穿后签收、7天无理由免费退换货等营销策略吸引消费者等等，都是其营业额敏捷增加的要害因素。

　　然而，受运营本钱、价钱竞争等因素影响，“最好的品牌，最低的价格”，却并未给乐淘带来丰富的利润。而跟着阿迪、耐克国内最大署理商百丽旗下优购网的上线，乐淘底本的渠道上风也在剧烈的竞争中消散殆尽。

　　转型势在必为，乐淘抉择的方向是借鉴品牌。早在2011年年中，乐淘就曾推出“恼怒的小鸟”、“生果忍者”系列帆布鞋，并与《milk》杂志合作推出Reklim品牌潮鞋。与代销比拟，这些自有品牌产品领有高达60%的毛利率，动摇了乐淘的转型信念。

　　2012年上半年，乐淘推出了偏偏、乐薇、茉希、迈威，斯伽等5个自有品牌，并入驻天猫、京东、亚马逊中国等开放平台。与此同时，乐淘官网砍掉了代销业务，只卖自有品牌，正式向品牌电商全面转型。

　　先做品牌再谈利润

　　“做自主品牌不仅利润更好，而且自己控制定价权，自己把持供给链，不会受制于人。”张宏超说，比方，假如有一款鞋卖得特殊好，供不应求，当初乐淘就能够直接给上游工厂下单，疾速出产、快捷供货，而不用像以前那样受制于上游代办商。

　　只管如斯，在电商竞争日趋白热化的背景下，乐淘的转型之路并不平坦。去年7月，乐淘公布的数据显示其月销售额超过500万，利润比以前翻倍，但尔后再无颁布任何最新事迹数据。

　　乐淘另一名副总裁陈虎近日在接收媒体拜访时表示，乐淘的设计和生产核心都在珠海，将北京团队迁至珠海则是为了离生产源头更近，同时下降职员疏散发生的成本。他同时表现，固然乐淘以前做代销时与一些工厂树立了合作关联，但真正运营品牌仍十分艰苦。

　　张宏超先容说，目前，徐静蕾、杨幂等明星已加盟乐淘担负品牌代言人，乐淘自主品牌影响力正逐渐浮现。但从全部行业发展示状看，目前还很难猜测乐淘将来的盈利情形。“对咱们来说，现在的义务不是斟酌什么时候才干赢利，而是先打好品牌基本。” 记者 杨康